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66云链专访|金泰丰徐杰星:石化贸易行业进入淘汰赛

2020-05-12 16:00:40

3月中旬后,国内成品油重新进入“地板价”调控周期,但与2016年相比,因为存在公共卫生事件影响,情况变得异常复杂。全球新冠疫情叠加油价暴跌之下,处于“地板价”周期的成品油贸易企业面临哪些危与机?近日,金泰丰国际控股有限公司(以下简称“金泰丰”)总经理助理徐杰星在接受“66云链订阅号”专访时,分享了他对当下成品油市场的思考以及金泰丰的应对举措。


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金泰丰总经理助理徐杰星

   

下文根据徐杰星总访谈整理

     全文丨 1620 字

     阅读时长丨4分钟 



供应端先于需求端复苏 

成品油贸易商库存保持高位


数据显示,我国每年的石油需求超过6亿吨,但国内炼油能力已接近9亿吨,炼油产能过剩问题凸显。徐杰星表示,“在疫情影响下,供应端先于需求端复苏,实际上加速了国内成品油市场进入存量竞争时代”。   


从供应端来看,受益于国内成品油“地板价”的锚定效应,即使国际油价进一步探底,国内成品油市场价格的跌幅也会相对有限,这让炼厂利润得已保障。“我看到一些数据,近期主营炼厂和地炼的利润分别处于18个月和6个月以来的最好水平。这驱使国内很多主营炼厂一直在现货市场积极采购低价原油,同时提高加工负荷,加速消耗前期高成本原油库存。”徐杰星讲道,目前恒力石化、浙江石化等民营一体化炼厂开工负荷也整体高位持稳。   


从需求端来看,受疫情冲击,一季度我国成品油销量下降超过20%。当下,中国经济尚未彻底摆脱疫情阴影,国内工厂暂未全面复工、私家车出行的频次较小,成品油终端消费量仅恢复至8成。


 “很多成品油贸易企业,普遍前期抄底成品油的成本较高,且前期到货较多。在成品油供需失衡不断放大、成品油降价预期走高的压力下,行业既要面临库存减值的压力,更要面对白热化的市场竞争。”徐杰星分析道。




价格竞争或将全面开启

油品销售企业利润空间进一步收缩


目前,国内炼厂之前进口的高价原油还需要消化一段时间。进入下半年之后, 随着低价的原油逐步进入国内市场,虽然国内成品油市场实施的是40美元的地板价格,但国内柴汽油价格或将进一步下降


对于炼厂端而言,炼厂的出厂价格比较低了以后,为了解决它的流动性,会大量出货,批发价格会相对往下走。较低的国际油价、国内地板价监管背景,客观上加强了炼化企业等下游行业的市场意识,价格竞争将更为激烈。目前,国内很多地区加油站的实际零售价直接跨过5元的零售指导价,来到4字头、3字头时代,便是这场价格战最直观的表现。


徐杰星同时表示,“对成品油贸易企业来说,最坏的情况或已经发生。成品油库存高企、销售量不抵计划产量、批发亏损更多、零售盈利更低,甚至有些区域的储运设施、下属单位可能将面临停运、精简的问题。” 




20余载金泰丰:变与不变  


曾有5年海外留学经历的徐杰星,深知这次疫情从短期看对很多石化企业的现金流造成不小的冲击,但长远看却是市场洗牌的开始。危与机并存之下,短期是冲击,长期却是机会!


在这次疫情之中,金泰丰20多年如一日坚守的企业文化,极大地强化了金泰丰的“免疫系统”。“秉持‘诚信为本、服务至上、精益求精’的经营理念,我们一直坚持采用全面及严格的品质监控系统,力求给供货商以及客户提供最稳定、最优质的服务。良好的企业文化、长期诚信可靠的经营口碑,助力我们在2020年一季度整体业绩表现稳中向好。不仅保持原有业务量,部分业务还出现增长。


也是在这次疫情的过程中,国家接连出台多项重磅政策为新基建落地做顶层架构,越来越多的企业也开启线上“自救”之路。而金泰丰早在2018年就开始有意识地在业务场景中引入在线化、数字化服务,将业务信息转化为数据资产,追求用更高的效率来生存,用更低的成本来运作,与更多合作伙伴建立连接。


例如,在仓储方面,金泰丰引入仓海帮的“数字提单”服务,使用U盾即可安全高效地实现对仓储货物的在线查询、远程下单,既能获取库存实时数据,随时随地导出报表台账,还可避免“车到、单未到”情况,将提货效率提升70%。“目前,我们有2家存货库区都上线了仓海帮,这样,我们通过一个平台就能管理2家库区的货物进出库情况。”


在船运方面,通过引入船运帮的“运单管理”,金泰丰在线就能实时掌握船舶运输全过程,作业节点智能触发播报,运单还可一键分享给客户,提高信息传递效率和客户体验,且船舶轨迹等数据永久可查可追溯。



认同企业数字化转型大势并付诸探索的徐杰星,也深知石化贸易企业数字化转型极为不易。


“石化油品贸易是一个十分传统的行业,尤其民营的油品贸易公司基本都是代际传承的家族企业管理模式。这里存在的一个问题是,相较年轻一代的企业接班人,老一辈思想十分传统,对于数据信息的在线化,他们短时间内难以接受。毕竟几十年来的业务都是靠人力一点点积累而来,比如‘派员跟船’、‘人工计量’、‘工编制报表’这些日常的行为,他们认定这些人为的操作信息在线化’更可靠


老一辈人总会想数据信息在线化是不是意味着数据的公开透明,他们会担心业务信息会被竞争对手获取到。虽然在线化不可否认对于管理有一定的提升,但是产生的直接效益和投入是否能成正比,目前难以评价。


“沿着旧地图,肯定找不到新大陆。虽然数字化之路道阻且长,但好在我们已经在路上了。”徐杰星最后说道。




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