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田明辉:2021年船用油市场有望“否极泰来”!

2021-02-25 17:49:49 zhaisen

前言

古诗有云:风乍起,吹皱一池春水。当2021年的春风拂过石化行业,将会泛起怎样的涟漪?在2021年大幕开启之时,中化能源科技66云链特开设《问势2021》专栏,邀请石化行业各领域的资深人士一道探寻开局,读懂2021。


2020年,船用油市场高开低走,跌宕起伏。据隆众资讯统计,2020年内贸船用油消费量同比仅增长5.9%。而近期原油连涨,对内贸船用油市场产生怎样的影响?船供油企业又该如何应对?


《问势2021》专栏第一期,我们对【明辉说油】原创者、“互联网+船舶供油”的积极倡导者和践行者——上海圣清石油化工有限公司(简称“上海圣清”)总经理田明辉进行了专访,分析2020年船供油市场特点,以及对2021年市场的预测;并结合上海圣清在数字化转型中的经验,谈谈船供油企业如何应对的?


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上海圣清石油化工有限公司总经理田明辉

2020年市场回顾

2020年船用油市场影响因素纷繁复杂,其中两个因素影响比较大。


一是油价大幅波动。受国际原油价格影响,2020年船用油市场也经历了急速上行-剧烈下调-深度盘整-修复上涨的“V”字型行情走势。2020年3月初,维也纳减产协议失败,引发“价格战”,导致原油暴跌,这直接导致船燃价格急剧下跌,幅度达到1000元/吨。二三季度国际原油价格逐步反弹且横盘,内贸船燃进入了横盘状态。进入第四季度,随着原油市场多头的努力,国际油价大幅反弹,内贸船燃价格也急剧反弹,市场批发价格一度逼近4000元/吨。


二是新冠疫情的影响。2020年,疫情贯穿全年,导致全球经济普遍下行,给航运物流业也带来了严重冲击,运输需求相对低迷,全年供油量没有明显增长,市场竞争越来越激烈。根据隆众资讯统计,2020年国内贸船用油市场消费在900万吨水平;其中重质燃料油消费量约600万吨,同比增加3.4%。


2021年市场行情预测

俗话说,否极泰来。总体来看,2021年内贸船用油市场肯定要好于2020年。


首先,结合全球原油市场来看。根据隆众资讯分析,今年春节假期前后,船燃市场整体呈现供需两淡的局面。尽管原油在春节期间大幅提振,并突破了60美元的关口,而对国内需求持续疲软的船燃市场而言,节后市场操作恢复仍偏缓慢。


各地180cst库提批发价走势图

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来源:隆众资讯


进入2月份以来,国际原油价格出现加速反弹的势头。上周,美国遭遇强烈寒潮袭击,德克萨斯州受灾严重,原油产量大受影响,国际油价受此影响进一步拉升,创下近13个月来的新高。受此影响,内贸船用重质燃料油价格创今年新高。下一步走势如何?还需结合国际油价来看,尤其是近期伊朗问题和下月欧佩克+会议。同时还必须关注疫苗推广及全球疫情防控的进展。


其次,从国内基建方面来看。由于受疫情影响,2020年一些基建并没有跟上进度,所以2021年国家势必会加大投入,运输行情也会好起来,那么内贸船用油市场消费量也将会随之增加。


2021年船加油企业如何突围?

2021年对船加油企业来说,既有欢喜又有忧。欢喜,在于市场开始复苏,而忧在于竞争也会随之加剧。船加油企业要如何突围?在田明辉看来,可借助数字化转型,从大数据和精细化管理两个层面突围。


一是大数据。船加油企业要充分利用大数据分析,通过分析将能获得许多有效信息,进而可以锁定目标客户、潜在客户,然后根据客户需求进行精准营销,从而快速占领先机。如果没有大数据,企业将耗费很大的人力、财力才能获得相关信息去挖掘客户。


二是精细化管理。通过大数据分析,及时掌握市场行情的变化,科学决策,对业务开展实施精细化管理,尤其在老客户维护、新客户开发等方面尤为重要。例如,针对船舶跟踪就可以进行量化跟踪,通过数据分析,尤其数据出现下滑的时候,企业就要分析原因,譬如是不是客户服务有问题,又或者客户的经营模式、服务范围等出现了什么变化等。数据是精细化管理的前提,尤其从渠道营销层面指导业务运营。


上海圣清的数字化探索

现在越来越多的船加油企业已意识到数据驱动对于企业运营的价值,开始与互联网公司合作,进行数字化转型探索。


上海圣清在2020年也尝试开始数字营销,携手中化能源科技,搭建“船加油数字化管理营销系统平台”重塑业务流程,依托大数据实施个性化精准营销。


每个船舶供应商都在一定的供油区域,以前对于目标客户开发,都是通过人力分析半年之内的数据,但是业务员时间和精力有限,做起来比较费劲且效果不好。但是现在,通过“船加油数字化管理营销系统平台”,对数据进行分析、筛选,如一定周期内的船舶轨迹,有多少船舶来过,来过几次,进而分析哪些是目标客户。同时,业务员还能实时掌握、了解某个区域有多少船舶,让跟踪不再被动。另外,在业务管理上,通过平台实现了将目标客户责任到人,管理更便捷且可量化。


在船加油行业,供油商多是主动开发客户,数字化转型还需要一定的过程,不能为了数字化而数字化。在田明辉看来,上海圣清与中化能源科技的合作有一个好的开始,希望2021年双方能进一步合作,在数字化应用上进行更深入的探索!


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