隆众资讯｜在夹缝中生存的船供油企业应如何突围？

“整体来看，内贸船用油市场呈现出增长空间狭小、利润偏低、通过数字化转型来谋求增长等特点。”近日，大连华德天宇船舶燃料有限公司（以下简称“大连华德天宇”）总经理陈天文在接受媒体采访时，结合他深耕船供油行业10余年的实践与认知，分析了当下船供油行业面临的挑战及破局之路。

船供油企业在夹缝中生存

近几年来，受全球经济低迷影响，港航业和石油石化行业出现增幅减缓的现象，内贸船用油也呈现出低速增长态势。据隆众资讯统计，在2020年，内贸船用油消费量同比仅增长5.9%。

2021年，内贸船用油市场虽然开始复苏，但竞争却也在加剧。部分客户过度片面地关注价格和账期，船供油企业为了能够占领市场就要采取灵活的付款方式，降低油品销售价格，形成了以质量和数量作为代价的恶性竞争局面，并不有利于市场的良性发展。

同时，船供油企业的资金投入越来越大，船东尾款周期拉长，应收账款难以回收风险加大，市场内卷严重。

大多数船供油企业都是在夹缝中求生存，既不利于企业的可持续发展，同时造成资源过剩，导致资源浪费。

业务模式传统，企业缺乏核心竞争力

当下，国内船供油内贸业务的操作模式仍旧非常传统，缺乏核心竞争力。

第一，船供油行业的进入门槛很低。因为，资金投入不是很大，这个市场就呈现出小、乱、杂的经营现状。

第二，很多企业，老板就是最大的业务员，只是通过时间和关系积累了一部分客户，并不存在竞争优势。

第三，为了争夺客户，很多企业都在简单粗暴地在价格上做竞争。然而，客户却“并不领情”。为了留住客户，“有时候，我们自己真金白银去向上游买油，再把油加给船东，让船东先欠着。船东反而觉得，他是在关照我们。”陈天文表示。

数字化转型助力船供油企业快速增长

大连华德天宇成立于2008年，主要业务覆盖区域包括大连、石岛、鲅鱼圈、外伶仃、佛山等。面对船供油行业严峻的挑战，大连华德天宇也一直在寻找破局的方法。自2021年初起，大连华德天宇和66云链展开合作，针对企业存在的问题和自身业务模式上线了“船加油智慧数字化管理营销系统”。系统运行一年的时间里，大连华德天宇也深切感受到数字化转型对于企业的价值。

陈天文表示，在服务板块，需要长期稳定的输出，得到船东的信赖和认可，才能在行业内树立一定的口碑。针对于此，大连华德天宇会直接或间接通过“船加油智慧数字化管理营销系统”提前了解船东客户预到港口计划，给客户提供油价趋势和信息。另外在跟客户产生合作后，会关注客户的船舶位置，如客户有需求可第一时间为客户提供解决方案。

同时，通过“船加油智慧数字化管理营销系统”的数字化运营，大连华德天宇看到了业务的本质，可以化被动为主动，由经验化决策转变为数字化决策。助力大连华德天宇实现数字智能化转型、数字化决策、精准化营销，也成为了大连华德天宇更好服务船东客户的利器。

陈天文还表示，企业数字化转型升级是必然趋势。希望未来船供油行业越来越多的企业能够通过数字化和智能化的方式经营企业，改善恶性竞争局面，实现行业共赢。

大连华德天宇船舶燃料有限公司
业务辐射大连、石岛、鲅鱼圈、外伶仃、佛山等区域
联系电话：13591790235