中石化长燃芜湖公司：发力数字化营销，驱动船加油业务增长

01

主动求索，以变应变

当前，船加油行业正在经历深刻的变化，一方面受疫情以及地缘政治等因素的影响，燃油成本持续上升，整体市场需求下降，企业增长乏力；另一方面，市场竞争更加激烈，且同质化竞争加剧，规模化扩张的时代已经结束， “存量博弈”时代已经到来。

如何更好地生存，是每个企业都不得不面对的问题。

 

芜湖长燃很早就意识到整个行业已经进入到数字化发展的周期，把目光投向数字化转型，积极寻找发展的突破口。通过充分的市场调研，目标锁定在66云链。

1

66云链入局早，是国内首家将互联网、大数据、人工智能和云计算等技术深度应用到船加油行业的企业，对船加油水上市场有着全面的研究；

2

66云链“船加油智慧数字化营销管理系统”已经在多家企业成功上线，帮助企业油品实现数字化管理与营销；

3

66云链拥有中化、中信双央企背景，研发能力更强，更值得信赖。

本次与66云链合作，是芜湖长燃在数字化升级进程中的重要一步。

02

一套系统，一块大屏，让数据自己说话

在信息化的时代，数据已经融入到我们的生产方式之中，成为企业竞争和生存的关键。然而，数据本身并不会说话，只有看懂数据背后的规律，才能挖掘其中蕴含的价值。

传统的船舶流量调研都是靠安排专人来人工数船，不仅需要投入更多的人力和时间，粗糙的统计方法也导致数据准确性不高，对于异常的增长和下滑，缺乏科学的数据分析。同时，传统方式的滞后性，也不利于企业及时掌握市场动态。

企业需要用一种更直观的方式，来展示动态的数据，打破数据之间的隔离。

这套“船加油数字化营销管理系统”搭载着LCD可视化大屏展示，全维度数据一目了然。除天气信息外，系统还能自动生成国际油价变化趋势、船舶不同区域流量趋势、船舶不同时段流量趋势等数据，节省了做报表的时间，也帮助芜湖长燃找到复杂数据背后的洞察，进而进行精细化的运营和智能化决策。

03

主动营销，合理调度，破解增长密码

伴随着国内外市场环境的变化，专业市场的竞争也在进一步加剧，如何在“存量博弈”中保持增长，是企业关注的核心问题。

船加油数字化营销管理系统内嵌智能海图，既可以看到船舶的实时位置，及时了解到港口附近来的新船数据，也能观察到老客户的流向。企业掌握常来船舶和在港船舶动态，就可以变被动等待为主动出击，更精准地进行新客户的挖掘和老客户的维护。

 

在资源相对比较紧俏的时候，保证加油站不断供，需要在资源调配方面管理更加精细化。依托系统的可视化优势，芜湖长燃建立起科学的供应机制，通过大屏及时跟踪运油船从炼油厂和加油站的全过程，按需调整加油站的出库和卸油作业，实现合理的资源调运，在供需平衡中实现稳步增长。

未来，芜湖长燃会继续推进数字化转型， 66云链也将持续完善和优化系统功能，打造更加高效、完备的数字供应链业务服务体系，为客户创造更大价值。