66云链孙黎明：在2021年底，看能化数字供应链的现状及趋势

能化行业数字供应链转型的现状和趋势

第一，正在由头部企业向中型、甚至小型的企业去延伸；

第二，不仅是货主企业在谋求数字供应链的改善，有一些为货主企业提供服务的物流服务商，也在主动通过数字化改造，来谋求为货主的供应链改善提供更多的服务。例如，山东京博物流就在做这样的一些探索。

第三，一部分用到数字供应链一些产品的企业，已经在利用这些产品在做自己单体企业的供应链优化工作，还有一些企业开始在谋求企业之间的供应链协同、协作，但这个趋势还处于非常弱小的阶段。

能化企业想实现数字化转型成功有哪些关键因素？

第一，一把手的重视和推动。对于数字化转型，已不是你要不要做的问题，而是你在什么时间、以什么方式、以什么样的成本去做的问题，这决定你未来的竞争力。这都是一些重大的战略抉择问题，一把手的参与是必备的。

第二，需要避免贪大求全。一次上一个很大很全的数字化系统是很危险的，因为数字化的成本极其高昂。这点，很多企业有认知，很多企业却没有。这个过程中，必然有一些要探索的内容。只有一点一点地做，才能不断地积累经验。这样如果出现一些挫折，对企业而言，也是小范围的挫折。

当客户提一些比较大的需求时，我们也会引导客户去把需求进一步缩小。我们公司文化中有一条是，我们不随意迁就客户的需求。我们的目标是为了让客户获得价值，而不是说让我的订单变得更大，这是我们跟客户打交道的过程中所形成的一个理念，不是说要一味地去客户那儿签大单、做大的承诺。

第三，做数字化转型，需要一种数据思维。这种数据思维是在学习、观摩和参考别人的过程中获得的。看起来简单，背后其实蕴含着很复杂的道理。

第四，很多企业担心数据安全问题。我现在觉得数据安全问题，它的本质不是说数据需不需要交给别人来保管，而是说数据交给什么样的服务商保管更安全。未来的时代是一个开放共享的时代，你只有构建更开放的体系，你的生态圈、朋友圈才能像滚雪球一样越来越大，你才能够更从容地应对未来的竞争。那么，你想把自己打造成开放的企业，和你的数据不让别人看之间是矛盾的，所以，你要选择的就是让谁来保管你的数据。

第五，在数字化投入规模和需求的范围之间做一个谨慎的抉择。最好是控制一个小的需求范围，这样你控制投入规模也好做，而不是既要又要还要，这样会妨碍自己做项目的成功，和服务商之间的关系处理起来也会更具挑战性。要想做好数字化投入，需要每个企业有一个大的框架性的数字化规划，这个规划是指导未来如何一步一步地去花这个钱。

我们要做产业互联网、从现实世界要走向数字世界，我个人认为，不是一个五年、十年就能解决问题的，可能需要持续50年左右。那么，我们如何去规划打一个长期的持久战？这显然不是靠我们发猛力，而是要持续的坚定不移地去发力。