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能源化工行业之高效商业模式猜想

      作者:赫磊,任职六六云链科技公司华南区市场总监,15年石化行业从业经验。

      商业的本质是“交易”。

      交易的阻力来自“信息不对称”和“信用不传递”。

      商业模式是利益相关者的交易结构。

      高效的商业模式和高效的商业模式之间是竞争关系。高效的商业模式和低效的商业模式之间没有竞争,高效会取代低效,只是取代的速度有多快、程度有多深。        -摘录自《商业简史》刘润著 中信出版社

一、高效的商业模式

      这里面的逻辑关系很清晰,任何的企业都要交易。
      交易不是一模一样的,而是分不同结构的。
      “信息”和“信用”越能高效地传递给供应链上下游,企业就越能建立高效的商业模式。
      高效的商业模式会对低效的商业模式降维打击。
      那个靠“信息”不对称赚钱、靠关系网络“信用”赚钱的时代将慢慢过去。
      那些原本熟悉的,在减少;原本陌生的,在生长。
      回到能源化工行业,我们需要思考的是如何建立更加高效的商业模式。

二、能源化工行业

高效商业模式展望

     任何企业都应该自己先检查一下自己,当下是否已经处在一个高效的商业模式之下。如果没有,那么自己的商业模式,是从哪一个时间起就已经开始停留且再没有改变过。
      任何企业都应该看一看外面,是否已经有了新的商业模式,或者是否已经有人在探索新的商业模式。如果有,那么自己是否会被取代,什么时候被取代,多大程度上被取代。
      几乎可以确切的说,能源化工行业的商业模式更新进程已经加快了。
      有些企业正在大规模的全国性的连接供应链终端。
      有些企业正在大规模的以自身平台为中心打通供应链上下游环节。
      有些企业正在大规模的收购供应链中部的仓储和物流企业。
      以上的情况,即使不说企业名称,大家都能想到不止一家的对标公司,他们未来想怎么干,应该也能猜到八九不离十。欢迎大家在留言区写下自己的看法。
      在这个过程中,商业模式,也就是利益相关者的交易结构也在逐步发生变化。
      “信息”通过自身线上平台越来越对称和透明的触达客户,“信用”也通过自身线上平台越来越快速触达客户。只要沿着这个大方向走下去,“突变”的爆点来临只是时间问题。
      这会对原有的商业模式造成极大的冲击,只是,这个过程还未完结,但趋势已经到来。
      我们时常说自己的行业已经是一片红海,竞争激烈,行业内卷。而如文章开头所说,高效的商业模式与低效商业模式之间没有竞争关系,即:高效商业模式一旦建立,将是一片蓝海。
      看未来,把目光看长,我姑且用一个词叫做“战略展望”。战略展望过后,就只剩顺势而为,找到适合自己的发展路径,躬身入局。

三、高效商业模式与数字化转型

      我们常说数字化转型,听起来像是一个概念,是的没错,当企业自身对未来发展没有一个清晰的战略展望的时候,数字化转型就是一个概念。
      战略展望,最简单的模型就从“信息”和“信用”两个方面来判断,比如能不能更高效的与客户沟通?能不能更快速的取得新客户的信任等。
      能源化工行业的从业者们听到的“数字化转型、互联网+”等诸如此类的概念太多了。脑海中始终想的是,这东西到底干嘛的,跟我有啥关系,我该怎么面对。
      这些概念归根结底是工具,不同的是,是更加高效的、科技化的、数字化的工具。工具需要配合你的目标,没有目标,空谈工具,没有任何意义。
      因此,我们应该把企业战略发展与上述的科技概念分开,企业领导人负责高瞻远瞩制定战略,科技从业人员负责用专业的能力和模型的力量,协助实现企业发展战略。
      选择用哪种科技工具不是企业领导人重点考虑的,而是科技从业者贴合企业领导人的战略展望来重点考虑的。
      有时候我们觉得的“果”,实际上是“因”。文中提到的在构建新商业模式的企业,都用到了科技工具,但是科技工具,绝不能一定带来高效的商业模式。
      高效的商业模式建立需要三个阶段
      第一
      企业领导人的高瞻远瞩战略;
      第二
      科技从业者从战略出发指定的数字化转型模型以及实施步骤;
      第三
      企业领导人和科技从业者彼此信任,坚定地实施。
      这其中,企业领导人的高瞻远瞩决定了未来成功的90%,剩下的10%,要选一个配得上的科技从业人员,后面的实施则是水到渠成。

四、做一个配的上的科技工作者

      对我而言,三年前选择入局能源化工供应链互联网行业,加入行业中探索前行的六六云链科技公司,是基于自身对行业多年从业经验,基于自己工商管理的硕士学历,也基于自己对科技的兴趣。配得上那10%不敢自夸,但“创业之人始终在路上”。
      我始终相信,量变引发质变,空想并无意义,只有望向未来十年,你才知道当下最重要的事情是什么,从点滴做起,逐步积累引发质变,也许十年后,江湖再见,已不是当年吴下阿蒙。
      后面的文章将围绕这个开头逐步展开,希望大家多多关注。

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