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大连华德天宇与66云链续约,携手为“船加油”加油!

2022-01-06 03:27:28

日前,大连华德天宇船舶燃料有限公司(简称“大连华德天宇”)与六六云链签署“船加油智慧数字化管理营销系统”服务续约合同。

大连华德天宇成立于2008年,在船供油行业深耕十几年,主要业务覆盖区域包括大连、石岛、鲅鱼圈、外伶仃、佛山等。2021年初,大连华德天宇跻身为船加油数字化领域先行者的一员,携手六六云链为其量身定做“船加油智慧数字化管理营销系统”,在企业数字化转型中迈出了关键性的一步。

一、夹缝中求生存 破局而立

大连华德天宇负责人陈天文表示,作为传统的内贸船供油服务企业,这么多年不管是业务模式还是经营模式都比较传统单一。很多企业,老板就是最大的业务员,只是通过时间和关系积累了一部分客户,没有核心的竞争力

近几年来,受全球经济低迷的影响,港航业和石油石化行业也出现增幅减缓的现象,给船供油行业的发展带来一定的影响。部分客户过度片面的关注价格和账期,为了能够占领市场就要采取灵活的付款方式,降低油品销售价格,形成了以质量和数量作为代价的恶性竞争局面,并不有利于市场的良性发展。同时也导致资金投入越来越大,应收风险加大市场内卷严重。大多数企业都是在夹缝中求生存,既不利于企业的可持续发展,同时造成资源过剩,导致资源浪费。供油商仍需深耕自身业务板块,给客户提供真正的服务价值。

面对船供油行业严峻的挑战,大连华德天宇也一直在寻找破局的方法。直到2021年初,大连华德天宇和六六云链合作,针对企业存在的问题和自身业务模式上线了“船加油智慧数字化管理营销系统”。系统运行一年的时间里,之前面对的很多困顿迎刃而解,大连华德天宇也深切感受到数字化转型对于企业的价值。
二、“船加油”新局面 颠覆传统

“船加油智慧数字化管理营销系统” 将互联网、大数据、人工智能等技术深度应用于船供油行业,可助力船舶供油商有效提升内部管理和客户服务能力。

陈总表示,在服务板块,需要长期稳定的输出,得到船东的信赖和认可,才能在行业内树立一定的口碑。针对于此,大连华德天宇会直接或间接通过“船加油智慧数字化管理营销系统”提前了解船东客户预到港口计划,给客户提供油价趋势和信息。另外在跟客户产生合作后,会关注客户的船舶位置,如客户有需求可第一时间为客户提供解决方案。
同时,通过“船加油智慧数字化管理营销系统”的数字化运营,大连华德天宇看到了业务本质,可以化被动为主动由经验化决策转变为数字化决策
自“船加油智慧数字化管理营销系统”在大连华德天宇上线以来,助力大连华德天宇实现数字智能化转型、数字化决策、精准化营销,也成为了大连华德天宇更好服务船东客户的利器。

 

“船加油智慧数字化管理营销系统”都有哪些功能?
1、“业务数智化”模块

市场商情:航运市场及船舶加油情况图表化展示

智能海图:整合业务海图,实时了解船舶位置、轨迹、靠港信息等

2、“营销数智化”模块

精准营销:智能总结船舶行为与加油需求间的联系,实时监控目标船舶,即时提醒销售人员主动营销

客户管理:帮助销售人员对客户进行多维度管理,更深入了解客户运行情况

3、“管理数智化”模块

数据监控:关键数据实时监控,自动生成个性化报表供决策参考

智慧大屏:智慧大屏展示系统,船舶分布与运行趋势一手掌握

三、数字化转型呈必然趋势

虽然当下的船供油行业在数字化方面的探索尚处于初级阶段,整体数字化程度较低。大连华德天宇却已然意识到数字化转型和客户服务才是未来企业生存和发展的根本,船供油企业需要把船东客户的利益放在更加重要的位置,提供更加科学合理的解决方案,而不是盲目被行业“内卷“。

陈总还表示,企业数字化转型升级是必然趋势。希望未来船供油行业越来越多的企业能够通过数字化和智能化的方式经营企业,改善恶性竞争局面,实现行业共赢。

此次续约,六六云链也将继续为大连华德天宇提供更优化的“船加油智慧数字化管理营销系统”,帮助大连华德天宇更好的利用数据可视化驱动创新,进一步提升公司的核心竞争力,双方共同携手为“船加油”加油。未来,六六云链也会持续完善功能,为更多企业提供定制化服务,助力企业实现管理、营销及业务的数字化转型。

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